侯：盒马鲜生计划将自有品牌商品（独有）销售占比，在未来三年内提升至50%

瓜：小编理解盒马鲜生即将大力发展自有品牌，不管是从产品SKU或是对于自有品牌的营销策划都已提上日程，也可以看出盒马鲜生的自有品牌是有系统的战略规划。

很显然盒马看到了国外自有品牌未来发展，尤其从日本生鲜自有品牌生鲜模式看出，在中国这片民以食为天的土地上不可估量的契机。

侯：三年内，盒马鲜生计划覆盖中国一二线城市，以及经济强的地级城市，覆盖三亿用户。

瓜：这样的布局也可以理解为，盒马当下的目标客户并不主要是那些不善于接受新事物的消费者。而是那些客单价更高的Y一代Z一代。

符合中国特色社会主义的模式，用城市带动农村，布局完这一步，下一步可能用另一种模式去覆盖三四线城市及一些城乡结合地区。

侯：在今年云栖大会上，盒马鲜生将会推出一个自主研发的AI智能硬件设备。

瓜：小编一直认为，自有品牌不仅限于零售行业，在AI智能方面自有品牌机器人更是未来的一种产品，试想一下，将来的盒马鲜生有AI智能指引购物车，AI智能服务机器人或是AI智能餐饮机器人（以盒马卡通形象作为外观设计）。

侯：今年下半年，盒马则会对上游（基地、供应链），做许多投资行为，通过资本纽带打造生态。

瓜：依然回归到自有品牌本质，对于工厂，基地，农场，牧场等一系列上游做垄断，让其加深对产品的开发，专注在自有品牌的生产线上，直接把控产品的发源地更好的把握产品质量，形成一套从供到售的完整体系。

侯：对于未来合作品类，盒马未来策略是，单品类单品牌合作。一个品类未来只跟一个品牌商，或供应商合作，而不会采取多品类、多供应商“轮替代”合作。

瓜：这一点小编不止一次提到过，零售商将来的趋势就是只售卖一二线产品，对于三四线产品只做单品，而这样的单品很快就会被自有品牌替代，往往那些为自有品牌加工的工厂仍来自于一二线产品的流水线，所以未雨绸缪才能让现在的供应商活的更久活得更好。

侯：造成零售业今天普遍的腐败问题，最好的解决方法是买手制，只有实现了买手制才是反腐败最有效的方法，一个买手买进来商品，一次卖不掉二次卖不掉，你这个买手还有生存的空间吗？

瓜：在小编看来这个回答一定是：“没有。”除非，你家里有矿呐！自己开另一个盒马吧。买手都不能承担进货好坏的责任，又怎么能做到进场的产品是好是坏呢？

侯：什么是新零供关系？就是大家回归自己的本位，供应商做好商品研发，做好商品的生产，做好商品的品质。

瓜：对！小编拍手说好！零供一直处于爷孙的关系，这样的关系是一种病态的发展，大家都是为了赚钱都是为了生存都是为了消费者，何来爷何来孙？各自做好自己的事情，供应商做好商品研发，做好商品的生产，做好商品的品质。零售商做好消费者服务，做好购物场景体验，做好渠道建设。

侯：今天的全球零售业，我们去了欧洲，一家零售业PB基本上能够覆盖30%到50%，中国没有一家零售企业在中国市场占有30%以上。

瓜：小编要为我们中国零售企业说两句，虽然中国自有品牌占比只有可怜的个位数，但是中国的体量大，所以即使有几家做的特别突出，但总体平均数还是会比较低，比如：元初，步步高，金好来在自有品牌领域风生水起，有些产品更是从包装到品质都被一致认可。