引言：“实地验厂”是自有品牌开发的关键环节，也是达成意向后的第二个门槛。找准采购们的关注点，有针对性地排查和改善，才能提高该环节的胜算。

“硬件篇”与大家分享了商超采购在工厂规模、厂容厂貌、生产设备及仓储库房等方面的关注点。除了硬件设施，管理水平也直接影响工厂的先进程度。相比硬件升级的高昂成本，工厂在管理方面有更多改进的机会。

证照管理

-The First-

证照和资质管理必须重视，这是门槛，也是中小企业的软肋。笔者曾参加某市商务局组织的供需对接会。与三家工厂在“烤制原味花生”这个产品上搭成采购意向。验厂时发现这三家工厂均为出口加工企业，没有内销业务，也没有办理“生产许可证”等证照。按照现行法规要求，只能放弃合作。

基础证件

营业执照（三证合一）；开户许可证；食品生产许可证；家电3C认证

行业特许

专利证书；消字号产品批准文号；农药批准文号（花露水、樟脑丸、蚊香液等驱蚊、防蛀、防虫产品） 

质量标准

第三方质检报告；产品国标（GB）/企标（QB）质量标准；企标到期续备材料；ISO体系认证；其他质量体系认证等

荣誉证书

各级政府主管单位、行业协会、社会团体颁发的荣誉证书、奖杯等证明材料

除基础证件和产品批准文号外，很多证照并不是必备材料。但类似质量体系认证和荣誉资质都是企业规模和实力的证明，当然是多多益善。部分工厂设有单独的荣誉展示厅。即使做不到单独展示，也需要分类管理，统一提报。

生产现场管理

-The Second-

“实地验厂”环节，商超采购关注的生产管理，更多的是生产现场管理。可能采购们不熟悉“5S”现场管理理论，也不清楚车间现场管理细则。但他们善于对比结果。精于现场管理的工厂，往往会造成很强的视觉冲击力。清洁舒适的车间环境；整齐有序的物品摆放；不沾油污的机器设备；标准化的加工工序；良好素养的员工队伍都会给采购产生值得信赖，值得托付的直觉。

当然，生产现场管理非一日之功。但工厂可以从一块“5S看板”，几条严格执行的标准，每天标准站位的晨会等入手，一步步改善。将“整理、整顿、清扫、清洁、素养”的理念逐步落地。日复一日，生产现场必然有较大改观。

企业文化

-The Third-

企业文化是企业长期发展积淀的结果。一家重视企业文化，或者善于引导企业文化的工厂势必具有更强的市场活力。自有品牌“验厂”的初衷不仅是保证产品质量更是选择合作伙伴。有很强企业归属感的团队，其质量稳定性、产品创新力和市场冲击力都更胜一筹。所以，厂区内对企业使命、员工发展规划、团队归属感、正能量宣导等细节都会进入商超采购的关注范围。

员工团队的精神面貌也是企业文化的真实体现。笔者在汕头某牙刷生产企业就有较强的感触。生产线上员工的微笑，管理人员谈及企业承包制的自豪都让我们感触颇深。

代工经验的价值

-The Fourth-

“代工经验”是商超采购非常看重的一点，值得工厂重点挖掘。产业集聚区，同业竞争的工厂有很多。但大部分缺少与现代商超渠道的合作经验。拥有“零售商自有品牌”开发经验的工厂更为稀缺。作为商超采购，也非常担心没有合作经验的工厂能否适应现代渠道对结款、物流、市场维护的要求。如果工厂不能适应，合作的长期性和稳定性就大打折扣。换句话讲，在同等条款下，与一家有代工经验的工厂合作是更稳妥的做法。同时，在商超采购向上汇报的过程中，与知名零售渠道合作的背景也是很好的背书。

因此，建议工厂在样品室规划出“零售商自有品牌”区域。将与知名企业共同开发的自有品牌产品进行重点展示，分享相关数据。在样品递送环节，也可将相关自有品牌产品一并递送，以供商超采购在规格选择、包装设计等方面进行借鉴。

“验厂环节”是自有品牌合作的关键一步。根据采购经理横向对比后提出的问题逐步改进，也是工厂不断完善的过程。毕竟，我们需要的不仅是“通关”，还有全方位的“提升”。