在零售业内，盒马如网红般的存在。比如去年盒马零供大会上阿里巴巴集团副总裁、盒马鲜生CEO侯毅说5年内大部分零售企业会退出市场；今年5月20日,盒马举行生鲜直采战略发布会正式发布“时令鲜”品牌；直至昨天，盒马自有品牌战略升级发布会上，首亮“自有品牌”底牌，盒马全国标品采购总经理赵家钰披露，“盒马牌”商品的占比已经超过了10%。

10%！时隔一年，盒马自有品牌交出了成绩单

在零售业内，盒马如网红般的存在。比如去年盒马零供大会上阿里巴巴集团副总裁、盒马鲜生CEO侯毅说5年内大部分零售企业会退出市场；今年5月20日,盒马举行生鲜直采战略发布会正式发布“时令鲜”品牌；直至昨天，盒马自有品牌战略升级发布会上，首亮“自有品牌”底牌，盒马全国标品采购总经理赵家钰披露，“盒马牌”商品的占比已经超过了10%。

盒马自有品牌从首家门店就开始陈列

据悉，当盒马三年前开出全国首家门店时，货架上就陈列出了第一款自有品牌商品——盒马五常大米。三年后，凭借奶黄八宝饭、日日鲜牛奶等，“盒马牌”屡屡引发人们的好奇抢购。

赵家钰介绍，盒马已经初步形成了自有品牌的商品体系，基本涵盖日常型、改善型和极致型消费需求。如盒马蓝标、盒马工坊、盒马日日鲜主要满足大众日常生活，主打进口食材的帝皇鲜和盒马金标则面向追求高品质的人群，盒马黑标比较少，主要是全球稀缺商品。

从不重视到重视，自有品牌进入2.0时代

值得注意的是，虽然盒马自有品牌占比10%国内领先，但中国自有品牌的平均市场占有率仍然维持在一个较低的水平，总体平均大约只有 1-2% 左右。相比发达国家平均 30-40% 的自有品牌市场占有率，中国自有品牌的发展还有巨大的差距。特别是在经过了十几年的努力，仍未能看到自有品牌的腾飞。

“过去几十年中国零售商没有投入大量精力做自有品牌的原因是，大家活得还不错。和欧洲零售市场相比，中国零售市场竞争程度没有太强。”上海市品牌授权经营企业协会自有品牌专业委员会主任王建军说。

不过随着互联网巨头从线上走向线下、外资零售频频被本土零售商并购的情形来看，中国零售市场竞争会越来越激烈。这一趋势下，王建军认为当下中国零售业已进入自有品牌2.0时代，差异化、自有品牌会成为未来零售商的竞争筹码。

王建军主任指出，传统零售模式中，商品从制造商流通至代理商、经销商，最终到达零售商门店。自有模式的优势是去掉了代理商、经销商环节，减少了链路消耗；相应地，零售商的地位从原来的租赁角色变为品牌角色，利润更高，市场风险和投入也更高。

随着互联网巨头从线上走向线下、外资零售频频被本土零售商并购的情形来看，中国零售市场竞争会越来越激烈。这一趋势下，王建军认为当下中国零售业已进入自有品牌2.0时代，差异化、自有品牌会成为未来零售商的竞争筹码。

自有品牌，让零售商借机调整商品结构

王建军主任对中国零售业的未来格局进行了一番猜想，中国的零售市场，未来可能的格局：万亿规模级别的零售企业，海外扩张；千亿规模级别的零售企业，全国布局；百亿规模级别的零售企业，区域兼并；十亿规模级别的零售企业，县市深耕；十亿以下级别的零售企业，细缝存活。

自有品牌处于一个发展拐点，零售商上架自有品牌与消费者购买自有品牌的原因都发生了改变。一方面是消费者不再愿意因商品低价买单，另一方面是零售商不单单以高毛利衡量做自有品牌的价值。消费者冷思考、零售商改变固有思维定势的举措与行业对自有品牌形成的售价低、利润高的概念形成了明显的鸿沟。

提高毛利、提高客户的忠诚度，是中国零售商上架自有品牌的主要原因。如今，想要自有品牌和自有品类形成差异化，并成为一把争夺市场的利器才是零售商的原因。“商品在门店里有不同的功能，有不同的属性，也扮演不同的角色，这条定律同样适用于超市自有品牌。”上海自有品牌协会主任王建军对北京商报记者称，毛利并不是商超上架自有品牌的唯一诉求，当下商超作为经销商、渠道商将自有品牌作为一个工具，或是能够对同行竞品产生冲击，或是对同品类中其他品牌商的定价权有所掌控。

王建军进一步解释称，超市通过自有品牌能够调整门店的商品结构、货架陈列，甚至是有能力引导消费者的购买行为，并对供应商的生产、定价产生引导作用，这才是超市经营自有品牌需要达到的效果。

需要注意的是，现阶段，超市推行的自有品牌存在众多短板，存在研发滞后、产品同质化严重；无产业链优势，贯行低价低质策略；行销陈腐等问题。王建军表示，超市想要做好自有品牌，不能再延续此前砍掉层层分销才能让价格保持优势的思路，而是需要用零售商乃至消费者反向推动制造商生产制造商品。

消费者、制造商、零售商、市场格局的变化，让自有品牌的的初衷和目标发生了改变。消费者购物理由从为品牌买单转向为零售商买单，这也倒逼零售商上架更符合消费需求和购物习惯的商品。