在进入中国之前，Costco就在江湖上留下了很多传说。国内风云企业家雷军是Costco的粉丝，拼多多的创始人黄铮也是Costco的推崇者。甚至有言论称，一旦Costco入驻中国，那零售市场必将迎来“地震”。

结果，Costco真的来了中国，就在上海。无论在零售圈，还是媒体圈都引发了不小的“地震”，并且余波不断。

去过上海Costco购物的人都深有体会，拼的不只体力，还考验毅力、耐力，以及反应力。不过省钱的效果还真的很显著。但是，也有部分的人表示，去了一次就再也不想去了，对购物产生了阴影……

停车场 卖场入口都需要排队等候

这过五关斩六将的购物，简直比前几年的年末的商场折扣大促有过之而无不及。身心受到的洗礼，可能不亚于徒步穿越川藏线。从每天早晨开门营业不到2小时（暴雨天除外）就要开始启动排队1小时候场的模式，这样的场景在上海的各大卖场已经几乎没有了。“吸客神器”又会持续多久？

所谓的低价，到底有多“低”

据了解，Costco开业商品遭到抢购，其中很大部分原因是同类可比商品中Costco的商品价格最低，此前官方透露，Costco非食品类的百货商品价格低于市场价的30%到60%，食品类则低10%到20%。

接下来我们直接比价格，价格图来自去现场的网友供图，真实可信，都有价码表，我们和网购比一下，看下到底值不值得去，能不能干翻网购。我们怎么比？当然不能瞎比。瞎比没什么说服力，我们是采取如下原则：

原则

有天猫/京东等旗舰的我们比这个价格，这个是正品能保证的价格，

没有旗舰店的我们比销量高的那家价格，相对起来稍微靠谱点。

没有这个型号的，我们比对接近型号的价格。

我们不是光比较数字，要综合起来考虑，后续维修、退货等等都要算进去。

当然不可能全部都比价，那比不完的，我们各个门类摘取点比。

明星产品

飞天茅台的故事大家应该都知道了，瞬间就抢光了，1498元，

大家更期待Costco何时会补货上架；

万众瞩目的五粮液来了，919元。

       五粮液在Costco价格

            五粮液在网上价格

五粮液比价

歌帝梵很多人都喜欢吃，牛奶巧克力6罐是180，算下来平均30一罐。

我们没有找到一模一样的，但是歌帝梵的牛奶巧克力单罐30几乎是不可能的，我们找几个类似的巧克力豆的产品。怎么说也很难低于40，按照40的价格，6罐就是240，差距巨大。

       歌帝梵在Costco价格

           歌帝梵在网上价格

歌帝梵比价

夏季很多人家里常备的四季宝花生酱也是不对劲，2个42，差不多1个是21块钱

天猫超市要29一瓶，我们查过其他的私人网店，也很难做到21块钱一瓶（还有运费），你还不一定能保证是正品。Costco的这个价格是具有较大杀伤力的。

       花生酱在Costco价格

          花生酱在网上价格

四季宝花生酱比价

WMF的这个30cm锅子，Costco的价格是679。

这个锅子WMF旗舰店好像日常活动价是829。

       WMF在Costco价格

          WMF在网上价格

WMF比价

史丹利的这个1.89L（1.9L）的水壶是199元。

但是私人网店的价格高达300不到……翻了50%的价格。

       史丹利在Costco价格

          史丹利在网上价格

斯坦利比价

而欧乐B的电动牙刷，它是1799

官方旗舰店搞活动才1999，还是便宜不少。

       欧乐B在Costco价格

          欧乐B在网上价格

欧乐B比价

（以上比价数据由去现场网友提供）

部分食品我们没法比价，因为不是标准商品，品质价格差异非常大。但是这些光临门店的购物者自己心里还是有一杆秤的，无论是生鲜食材，还是鲜果蔬菜，就这个分量和品质来说算是便宜的，体现了较高的性价比。

冲着这些低价的商品就像兴奋剂，难怪让Costco的会员们挤破头也要把会员费“赚回来”。

不过我们也算了一笔账：按照Costco公布的他的毛利率14%，对比家乐福、沃尔玛平均毛利20%，消费者多获得了6%的毛利，但是，要把这299元的会员费通过这6%赚回来，消费者需要在开市客消费5000元左右。

学习Costco的顾客经营、会员价值

Costco是一家收费制会员模式零售店，顾客要先把会员费单独交了，也就是会员费与购买是两个动作。

这可能造成消费者把299元的会员费与商品购买脱钩。也就是可能消费者会认为会员费是会员费，购买商品价格便宜会更有吸引力。

单价低于百元的商品很少，大多是组合装、大包装。现场访问了十几个购买顾客，大多客单都在1000元以上，这怕是很多卖场、超市很难做到的。

长期以来的零售逻辑是：先有商品，通过商品去找顾客，也就是吸引顾客、影响顾客。为了能找到顾客，零售店就需要拼命打造有效率的商品组合。当顾客消费完成后再去把顾客转化成会员。

但是在目前的市场环境下，打造独特商品特色、优势的压力越来越大。零售的多渠道、商品的同质化是大多零售店面临的两大挑战。所以只靠商品去影响顾客的零售模式越来越难，风险越来越大。

Costco换了一种零售模式：在开业之前，我先找到了10万个顾客，并且这10万个顾客先要缴纳299元，先建立一种会员关系的价值顾客。有了顾客和没有顾客，有了会员关系的顾客链接，与开业之后等顾客上门确实是不一样的结果。

从先找到顾客一端去思考零售的营销变革非常重要。开一个零售店，做好一个零售店，关键是要有顾客，先把顾客找到是最关键的。

后记：

中秋小长假即将到来，如果您想在这期间去体验下Costco的低价魔力，那我们建议您，一定要提早出门！提早出门！提早出门！最后为您附上具体地址：上海市闵行区，朱建路235号。祝大家中秋快乐，购物愉快。