上期回顾

　　上期谈到为何要开发自有品牌，如何开发自有品牌。

　　我们再来谈个话题，现在讲粉丝经济，过去我们当过果粉，现在呢，新事物的层出不穷，某某粉太多了。我们常看的抖音小视频上太多人想红，难不成就是哗众取宠。他们很清楚，他们在吸粉，有了粉丝，就有了无限的价值。在换言之，我们不看抖音说明我们Out了，我们不自觉的也成为一个抖粉，他有这么强大的粉丝效益，我想他哪天要开个超市都行了，全是网红。

　　我们看电视剧的小伙伴都知道，正午阳光出品的电视都是精良制作，只要是正午阳光出品的剧基本不会让人失望，《父母爱情》、《伪装者》、《琅琊榜》、《知否知否》、还有最近在看的《都挺好》等等，无形中它在我们心中树立了不错的口碑。自有品牌其实也不过如此，出品方的口碑尤为重要。自有品牌最先的出现，初衷只是为了提高自己的边际利润，提供低价、优质的商品。

　　但如今自有品牌早已趋于复杂化，从国外的发展进行来看，目前外国零售企业凭借自身强大的宣传能力，对自有品牌实施有效的品牌传播，改变当地消费者对自有品牌的观念，加深对自有品牌的认识和认可，为自有品牌的迅速发展提供强大的驱动力。这种战略追求的是消费者的高认知度、高认可度，俨然是一个品牌战略。那什么是品牌，这个话题太广，我可能表达不太清楚，但我想最简单的一句话，消费者愿意买单，并重复购买，市场渗透率，我想应该判断是否是一个成功品牌的最好指标。

　　品牌溢价，粉丝效益，我想这个应该是自有品牌发展的终极目标，他的目的和价值才体现。说这么多，最终我们是做实体的，还是要回归到产品上。自有品牌因定制，其实它并不适合在各品类中开发太多的SKU，如果要有较好的颜值、美丽的价格、自己的基因，这就要付出心血，研究商品，研究消费者，听取反馈，最后量产。这个过程长短，我想直接决定产品的生命力的长短。

　　假若产品已很完美，如何不让它淹没在芸芸众生中，你的单品往那一放，它会自放光芒，那是不可能的事。首先自有品牌它是基于品类管理上开发，陈列位是有限的，A\B\C都存在，这个事情就很难办，其次就是增加曝光度，然而高曝光度就动了别人的奶酪，这确不是一个人能解决的事。后期的推广，需要多部门协作，你知道我在干什么，明白该怎么干。说起容易，却不简单，往往很多事，难在配合上。我想一个自有品牌成功的首要条件是自上而下的决心。其实开品的问题，人员配齐，只要精细研究总能解决，后期的推广，这是需要多部门协作配合。这个决心，是否大家都站在一个点上，这很重要。

　　品牌的打造是一个长期的、持久的消费者不断认知的过程，这个过程不是销售数字带来的，是消费者的口碑及品类份额的不断渗透带来的。总结来，自有品牌它也是品牌，是品牌就要按品牌的打造来开展，销售占比只是一方面不是绝对，这种占比关键在于是否是一种持续的、稳定的，而非激进的方式得来的。

　　对于品牌LOGO，做为一个消费者，我希望购买的商品是专业制作，一个品牌全品类的覆盖，也许消费者会怀疑它的专业性。在各品类中打造细分品牌也许更符合消费者的需求，更适合品牌拓展。

　　洋洋洒洒一大篇，个人拙见，与各位伙伴分享，不对之处期待指出。

    【干货分享】浅谈自有品牌成长之路（上）