起初只是些思想碎片，在每次自有品牌会议上与各位前辈及小伙伴交流后的感想，但总觉得在这个岗位工作了这么些年，总该留点心得，闲暇之余将这些思想理了理，与我们一起奋斗在自有品牌路上的小伙伴们分享。

　　前几天看见老板分享的45家零售企业调查报告中，在未来重点领域开展中，众企业反馈首当其冲的项目，就是自有品牌开发。我相信，每一家企业对自有品牌肯定有一个未来目标，有一个憧憬。然而，在为什么开发自有品牌上的看法，我想可能不尽相同。

　　自有品牌的话题，在多次会议中被大家提及，谈到更多，是欧美自有品牌占比已达40%之多，我们发展中国家肯定要向发达国家看齐，这是经济发展进程，未来必然趋势。这在BOSS们参照发达国家零售企业的发展，制定未来发展方针，绝对无可厚非。自有品牌的路，你不走，说明你的发展进程太慢。然而对执行总监来说，他们思考的是如何上交更多的利润，如何提高销售占比，如何每年业绩成倍增长。这也没问题，毕竟一切事物总要有衡量标准，总不能无头的苍蝇，到处乱撞。然而对于我们商品开发者来说，我个人的看法，除了对着销售占比，毛利这些硬性指标外，对标开发商品、换包装、换条码以外，我们是不是要好好重新思考一下，为什么要开发自有品牌，怎么开发自有品牌。

　　自有品牌，对消费者来说，不管他是谁的LOGO，消费者并不在意。他在意的是这个商品，能给她/他什么不一样的体验与感受。对于这个感受与体验他慢慢的认可与认知，在他心目中逐渐形成了品牌。再换个角度讲，什么是品牌，品牌首要考虑的是，1、定位；2、品牌的核心价值；3、品牌特性；

　　现在有很多非行业品牌的进入，他们没有对标商品，但他们更具有创造性。也许他们从来不思考什么好卖，我想他们思考更多的消费者要什么，什么样的价格是消费者愿意去接受和尝试的，有自己风格基因，有较强的识别性。品牌起步就如此。上次与一位同行聊起，我说我们为什么不能这个方向发展，她告诉我，这不一样。你是卖场，不是独立的销售空间。你的竞争对手，是你的标品，而不是隔壁门店。这意思是，我的对手是我自己门店的商品，而不是隔壁超市或者隔壁某某店？

　　现在的市场环境，购买途径和信息传播途径一样多样，主动的、被动的总会接收大量的商品信息。你在你的世界里，不与消费者沟通，不清楚他们要什么，不听消费者的反馈，对着你卖了又卖的商品研究，最终到底能赚取多少更多的利润，除去库存等因素，这真不好说。这也是我们看到一些零售系统的自有品牌，一会消失，一会崛起。数据不漂亮了，砍了调，调了砍，我想这肯定不是自有品牌想走的路。

　　下期预告

　　下期再来谈谈品牌溢价，粉丝效益。