9月4号，美国各地的便利店零售商和供应商云集佛罗里达州奥兰多市，参加2018年麦克莱恩贸易展（McLane National Trade Show）。该展会聚焦于便利店的未来发展趋势。整个展会讨论的最火热的话题之一是自有品牌：它的历史，发展方向以及未来潜力。

自有品牌在展会上的“大出风头”并非偶然。McLane的产品总监Teresa Voelter在她的演讲“自有品牌世界”中表示，如今自有品牌的购买额为1460亿美元，相当于年度总支出的20％。此外，自有品牌购买量从2017年起增长了30％，83％的消费者表示他们如同信任制造商品牌一样信赖自有品牌。

对“自有品牌世界”的五个见解

价值和质量是王道

据Voelter介绍，产品价值与质量的提高让每一户美国家庭都会购买自有品牌。数据显示，74％的购物者认为自有品牌的性价比更高，61％的购物者表示多年来自有品牌的质量大幅提升。如果消费者对质量感到满意，他们就会对品牌忠诚。

必不可少的婴儿潮一代

Voelter认为：年龄在25到64岁之间的消费者是最常见的自有品牌买家。虽然千禧一代（1982年～2000年出生）和X世代（1966年～1980年出生）通常被认为是购买自有品牌的主要动力，但婴儿潮一代（1946～1964出生）也不容忽视。在购买产品时，婴儿潮一代越来越走出他们的舒适区。婴儿潮一代是一直对品牌保持忠诚度的群体，他们对自有品牌的关注度越来越高。”

简化流程至关重要

Voelter表示：为消费者提供更少的选项可以增加他们对自有品牌的参与度。亚马逊，沃尔玛和Trader Joe等大公司已完美地执行了这一策略，通常一款产品不会超过三种款式。归根到底，自有品牌的推出这是一场简化。自有品牌给顾客提供他们想要的东西而不是让顾客纠结于方方面面。对于消费者而言，这是一个明智的选择：消费者很高兴他们不用在12件或13件商品当中作抉择，继而推动购物流程。

参与度因地区而异

据悉，虽然有53％的购物者表示他们会专门为自有品牌去商店购物，但数据比例因地区而异。在美国，大西洋中部，山区以及南大西洋地区的消费者对自有品牌的参与度最高。

进行尽职调查

当推出自有品牌时，零售商应进行尽职调查，考虑哪些因素可将业绩提升至新的水平。Voelter认为在开发自有品牌之前，零售商应询问自己以下问题：

1.你是大型中型还是小型连锁店？

2.你的购买力如何？

3.你如何对连锁店产品创新进行排名？

4.你所选择的产品是否象征更多价值但却独具特色？

5.你的连锁店如何将POS系统和技术用于营销的目的？

6.你是否顺应消费趋势？

7.你做了什么凸显特性并提供独一无二的产品吗？

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